追求年轻人,品牌更需学会洞察市场

如今所有的品牌都在谈论年轻化,是什么原因让各个品牌对年轻人们趋之若鹜?

首先,“年轻化”并非只是品牌一味追求,而更多的是消费者的变化与品牌的创新不谋而合。例如品牌年轻化的案例大多数与品牌跨界合作、运用二次元、直播等相关,当下的盲盒经济、炒鞋、网红种草等等都成为了年轻人追捧的热点,其实年轻化的核心都是围绕着新生代的人群展开。

Z世代开始成为当前市场的消费主力,开始展现强大的消费力,而多数Z世代都已进入了大学,各大商家就把眼光投向这股庞大的消费力量,毫不夸张地说:看懂了当下大学生们,也就看懂了当下、甚至未来的大部分商业趋势。(Z世代:1995-2009年间出生的人,称之为Z世代,又称网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。)

据数据显示,2009年全国大学生平均月消费不到550元,而到了2018年全国大学生平均月消费已经突破了2400元,相当于三四线城市的平均月收入水平。从2017年到2018年,整个高校消费市场增长了37%,全年共计9540亿元,而2019年达到了万亿。

18到22岁Z世代群体的年轻人,他们是下一代的主流消费群体。目前Z世代群体密度最高的地方就是大学校园。高校已经成为一个巨大的消费市场,其实大学生消费力的增长,背后的逻辑除了消费升级,核心点是他们这一代父母的经济实力相对较高。

想抓住年轻人的市场,就必须懂得他们的心。随着市场的更迭变化,品牌需要学会洞察市场,了解年轻人究竟想要什么。

品牌如何去洞察市场

在市场变化、行业波动越发频繁的当下,对于一个企业而言,消费洞察与市场选择的重要性越发突出。对于品牌来说,抓住年轻人等于抓住了未来,看到了Z世代兴起带来的一些新现象以及背后的一些新的市场机遇,可以说洞察到年轻人的消费逻辑是当下尤为重要的事。

Z世代的消费特性:消费决策权的迁移直接导致了市场消费结构的变化。95后一代由于成长环境与营销环境的变化,使得他们的价值观、消费观都与80后极为不同。他们喜欢个性消费,表现出极强的个性需求;他们还是“超前消费”的一代,数据显示74%的90后是没有存款的;此外,他们对于出售闲置物品更为积极和擅长,以租代买的消费方式逐渐兴起。

Z世代的消费动机:总的来说有三点,第一,为社交,第二,为人设,第三,为悦己。65%的Z世代,想跟朋友有共同语言,主要消费动机为社交;46%的Z世代想要有存在感,通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造,打造专属人设标签;大多数的受访者认为花钱是为了获得幸福感,形成了超前消费的趋势。

Z世代的消费场景:购物是Z世代消费的主要场景,其次是餐饮、娱乐和住宿。Z世代们成长于多样的消费环境里,消费的主要场景集中在物质文化环境中,线上推广和他人推荐是他们了解消费金融的主要渠道。

消费洞察是企业的一双眼睛,对于企业营销决策水平的提高可以起到事半功倍的效果。那么洞察到年轻群体的消费逻辑之后,如何让他们成为你的消费者成了关键。选择好目标市场,明确了具体的区域、人群、媒介和渠道信息,品牌营销的一系列具体动作才能落地实施:

  • 让产品更具中国元素,结合文化创新的力量
  • 通过更好的互动形式调动年轻人积极参与
  • 找到目标人群之中的意见领袖
  • 找到适合场景做精准的场景营销

品牌营销从创意到落地是一项复杂的系统工程,对于企业决策者而言,做好消费者洞察和市场选择是十分具有战略意义的,如果未来不想品牌被这个时代所抛弃,布局校园市场,抢占市场新机遇将成为当下必须要做的事。

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