初次尝试校园营销推广应当具备的底层思维


现如今的大学生消费群体与社会中的大众消费群体观念大不相同,企业要想真正把握住大学生群体的消费行为占领大学生的消费心智,在进行校园营销期间就必须重视校园营销推广策略。
如果不是这样的话,企业的校园营销所产生的实际转化效果很难产生实际的效益。这样看下来,企业在进行校园营销期间应当怎样进行下去呢?接下来校园全媒体投放平台校果(www.xiaoguokeji.com)将为大家详解校园营销中的一些核心要点。

在过去的这一年,无论是面对校园市场中年轻的消费群体,还是校园营销策略
,都在发生着巨大的改变。每一次校园营销领域变化,全是由受众的底层消费需求开始的,因为他们处于校园市场的底层需求的前端。

而在当下的校园营销市场的环境下,过去传统思维下的校园营销策略很难真正占领年轻大学生消费群体的消费心智。企业要对现阶段校园市场中的消费需求进行洞察和分析,明确企业在校园市场中的精准定位和将来在校园市场的发展规划;具有目的性地确定校园营销策略。

注重校园营销策略 占领大学生群体消费心智的核心思维

一个优秀的校园营销推广底层思维,应当是根据当下大学生消费群体的分析来考虑校园市场中存有的消费需求来调整企业的校园营销策略。洞察分析大学生消费群体的消费需求是企业在进行制定校园营销策略的底层思维逻辑,在高校校园市场中构建一个良好的品牌形象是为企业在校园市场中形成一种长期性且可持续性的核心竞争壁垒和打造持续性的转化能力。

1.明确品牌在校园市场中的定位,明确了解“我是谁”

对所而言,企业是一个很抽象性的定义,企业讯息是点到点的开展传播。企业的产品与服务,通常是交给客户对企业的第一印象。

简单来看品牌,它一种比较抽象的定义,是用来让受众更加方便高效的识别你的产品或服务,通常是给客户在第一次接触时有效的打造品牌认知。品牌可以是一个简单的名称、一个标识又或是独特的logo等因素。这样看下来,企业在校园营销过程中的品牌定位必须是不断提高产品或服务给大学生消费群体带来的特殊价值,一个较为完整的体系,同时也考虑到大学生消费群体在特定时间段或特定场景下的消费需求,品牌才能够获得大学生消费群体对企业的依赖度。

企业在校园营销推广期间该如何在校园市场中获得成功,同时能够在大学校园市场中合理的培养和传播大学生消费群体对企业认知以及参与到企业的校园营销活动中的每一个环节中,是每一个做校园市场营销的企业必需重点解决的难题。过程传统思维下的校园营销推广思维通常是“粗放型”一种校园营销推广策略,而在现如今这个移动互联网+强社交、强内容的校园营销推广环境下应当更加偏向于“精细化”运作来进行企业自身的校园营销活动,通过利他+互动+高频曝光的校园营销策略来进行企业的校园营销推广行为加强企业与大学生消费群体之间的关系,加上强用户营运思维赋能企业的校园营销推广活动,真正做到占领大学生消费群体的消费心智,让品牌成为大学生消费群体生活中不可或缺的一部分。

2 .品牌需要有效制定校园营销推广策略,有效的向受众表述清楚“我是谁”

品牌不仅仅是需要自己知道自己是谁,同时还要通过有效的沟通形式让受众知道我是谁,所以企业在制定校园营销推广策略是需要根据对校园市场环境和品牌自身条件进行深度分析,找到合理的切入点,通过自洽和他洽的形式来验证企业的校园营销策略是否可行,是否能够在校园营销方案执行的阶段在校园市场中顺利抛开。这包含了企业在校园市场中所构建的品牌形象、校园营销文案的方式、校园广告的投放渠道以及校园营销活动能够吸引到受众参与的数据、转化数据的评估。

这是一个较为复杂的系统,企业在进行校园营销推广的策划方案期间要充分考虑到通过什么样的校园广告投放形式来让大学生消费群体了解到品牌的信息,在通过这种校园广告渠道需要通过什么样的校园广告文案来展现品牌的信息以及打造大学生消费群体对品牌的认知,并且在后续需要通过哪些手段来取得与大学生消费建立联系,当企业通过前期的校园营销推广行为与大学生消费群体产生联系之后如何与他们进行互动,从而达成用户转化,用户转化之后又该通过什么样的形式继续产生互动并且让他们产生持续的转化,这些都应当是企业在校园营销推广方案的策划阶段需要充分考虑到的因素。

校园广告投放渠道是企业有效传达信息的关键

我们从校园全媒体投放平台校果的校园营销案例库中可以看到,绝大多数企业通过校园广告获得了校园营销的成功,校园广告投放渠道在企业的校园营销过程中应当重视的一个要素。

校园全媒体投放平台校果将校园广告分为了线上和线下等不同的广告投放渠道,线上的校园广告投放渠道主要有:校园公众号、校园微博、校园社群、校园KOL、校园贴吧、校园QQ空间等校园广告形式。而线下的校园广告投放渠道主要有:校园食堂桌贴广告、校园框架广告、校园灯箱广告、校园快递柜广告、校园运动场围栏广告、校园宣传栏广告。

但并不是所有的校园广告资源完全都适用于企业现阶段的校园营销推广,每个不同的校园广告形式都对应着不同的场景,企业需要根据校园广告投放资源的场景以及校园营销的实际目的来选择对应的校园广告资源。

不同阶段的校园营销需要有着不同的营销策略

企业在每个不同阶段时期所进行校园营销推广行为以及校园广告投放的目的有所是不同的,所以在每个不同阶段的校园推广目的需要不同的校园营销推广策略。

例如:企业进入校园市场的初期应当注重提升企业的品牌在高校校园市场以及大学生群体中打造品牌的知名度以及构建品牌认知。由于绝大多数企业在进入校园市场前期这一阶段的校园广告投放的预算较少,在这时候需要的是迅速提升公司品牌知名度,因此这时候合适集中化的开展广告营销。

进到之后的阶段时,可以逐步进行想由中心点向外扩展的方式来进行校园推广 ,这时候企业就必须要提升在校园市场的信誉口碑。

历经初期成长期的企业品牌形象打造,企业这时早已在校园市场中有了一定的品牌效应,将来务必会得到大学生消费群体的信赖和认同。

而发展相对于完善的企业就能够采取持续在校园中传播的方式来开展校园推广。这时候一般是维持企业的发展与经营的稳定,巩固企业在校园销售市场中的影响力和适度的在校园市场中创建企业权威性。



添加新评论

昵称
邮箱
网站